En esta sección encontraras recursos, y actividades generales para todo el periodo del curso
Glosario de terminos de Negociaciones Internacionales
Michael R. Czinkota, IIkka A. Ronkainen, Cengage Learning, 2008.
Philip Kotler, Gary Armstrong | ISBN 978-970-26-1186-8 | Editorial Prentice Hall | 8va Edición | 2008 | 656 Páginas
Stanton-Etzel-Walker, 14a.Edición
Alejandro Eugenio Lerma Kirchner, Enrique Márquez Castro
Realizar una investigacion Documental, bajo un enfoque conceptual, de cada subtema, con citas bibliograficas, Metodo APA. y subir en formato PDF.
3.0 Negociaciones diplomáticas
3.1. Tipos de negociación
3.1.1. La negociación con confrontación
3.1.2. La negociación subordinada.
3.1.3. La negociación con inacción
3.1.4. La negociación colaborativa.
3.1.5. La negociación razonada.
3.2. Diferencias entre la negociación nacional e
internacional.
Realizar una investigacion documental desde el enfoque conceptual, de las unidades complementarias de la unidad 3.
Unidad 3 Negociaciones Diplomaticas
3.3. Negociacion en el entorno internacional.
3.4. Cultura en la negociación: Concepto de cultura y dimensiones
3.5.Protocolo Comunicación intercultural
3.6.El equipo negociador.
3.7.Competencias
Unidad 4: Negociaciones Interculturales
1. Técnicas de negociación internacional:
1.1 Negociación competitiva
1.2 Negociación cooperativa
1.3 Negociación en equipo.
2. Tácticas de negociación a nivel internacional.
2.1. Directas
2.2. Persuasivas.
2.3. Agresivas.
2.4. Desleales.
3. Estrategias de negociación en el mundo:
3.1. América del Norte.
3.2. América Latina y Caribe.
3.3. Asía
3.4. África
3.5. Europa
3.6. Medio oriente
4. Negociaciones Comerciales
4.1. Proceso de negociación aplicado a los negocios.
4.2. Apertura.
4.3. Desarrollo
4.4. Cierre
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27 de abril - 3 de mayo
4 de mayo - 10 de mayo
11 de mayo - 17 de mayo
18 de mayo - 24 de mayo
25 de mayo - 31 de mayo
15 de junio - 21 de junio
22 de junio - 28 de junio
29 de junio - 5 de julio
6 de julio - 12 de julio
3 de agosto - 9 de agosto
10 de agosto - 16 de agosto
17 de agosto - 23 de agosto